青海創安有限公司銷售工作會議簡報第一期

文章來源: 發布時間:2009-02-23 點擊數: 次 字體:

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堅定信心  明確目標

求真務實  繼往開來

——公司召開2009年銷售工作會議

 

2月17日,公司召開了2009年度銷售工作會議。公司領導、計劃財務部等相關部門負責人、經銷公司經理及各部門負責人、祁纖公司總經理、各銷售片區經理、各辦事處主任參加了會議。公司黨委書記、總經理李小山在上午的會議上作了重要講話,總結2008年工作,分析2009年市場形勢,部署今年的營銷工作。

會上,李經理首先對2008年公司的工作進行了整體全面回顧,總結去年的工作可以概括為:大事多、難事多、喜事多、變化快;生產經營連續八年創新高;職工進一步得到實惠,共享改革發展成果,安居樂業;小社會和諧平安穩定。

對2008年銷售工作的得與失,李經理在會上作了深刻的分析和總結。李經理在講話中用“優異”二字來肯定2008年的營銷工作。除回款超額完成外,整個銷售工作的成功還表現在:經銷公司和銷售隊伍全力配合總公司完成工作任務好,這說明我們的銷售隊伍是值得信賴的;做到了先款后貨,保證回款,降低風險;發揚銷售隊伍的光榮傳統,維護良好的客戶關系;適應市場形勢的變化,改變銷售辦法,銷售水平提高;適度轉變考核辦法使銷售人員擺脫了人情的困擾。他同時指出,2008年銷售工作中的失誤和不足主要有以下幾個方面:整體把握局勢的能力不強、決心不果斷,貽誤了一些商機;銷售政策與市場相適應狀況做得不好,這有公司領導的責任,也反應了銷售人員存在有“本位主義”的現象;個別銷售人員工作中有松懈的表現;鐵路運輸仍然是制約我們的“瓶頸”;老款了結不利;銷售人員職業化意識淡薄,增強職業意識的自覺性不強。

在分析總結2008年銷售工作成敗得失的基礎上,李經理對2009年銷售市場整體形勢做出判斷和預測:1、經濟?;暈頤鞘扌幸禱嵊杏跋?,但影響將不會太大,不會產生重大影響;2、石棉下游市場格局會有所變化,但不會有大影響。一些資本量不足的廠家可能會停工、停產,銷售人員要注意市場變化,防止出現損失;3、2009年上半年,部分客戶會因無法掌握市場的變化而持觀望態度的比較多,銷售人員要在年初盡快消除他們的疑慮;4、增值稅上調,對我們有重大沖擊和影響;5、影響生產成本比較大的幾個因素:預計燃料價格略有下降,設備和供應配件價格穩定,煤炭、能源價格有所上升,炸藥價格持平,職工工資有所上升,礦山壓力將猛增,用于礦山的投入會達到1200萬以上。

基于對2009年銷售市場整體形勢做出的判斷和預測,李經理提出2009年銷售工作任務及對策和措施:一、任務。1、所有不利因素只能影響銷售政策,不能影響銷售市場份額;2、銷售價格維持去年水平不動,一分不讓,不再調價。二、對策和措施。1、銷售總政策調整為:“細分用戶,按需供貨,價格隨市,先款后貨,特色服務”;2、鐵路運輸仍是重中之重,還要長年不懈,堅持努力,減少運輸成本,保證正常發運;3、加大優惠力度,讓利銷售,讓利優惠體現在大戶、預付款、現款現貨三個方面;4、加大銷售隊伍的職業化建設,加大銷售網點的建設;5、對市場變化要快速反應,從細節做起,點滴積累,增強與對手的競爭能力;6、戰略目標:打造品牌第一的產品領導地位,抓住“定位、取舍、配套”六字銷售戰略,仔細研究,用心體會,運用到工作中。

李經理最后指出,2009年公司的營銷工作壓力非常大,經銷公司全體員工要結合總公司今年的工作,提高認識,做到思想領先、認識到位,更好地適應市場形勢變化和要求,創新營銷工作。金融?;災泄奘諧『涂突У撓跋焓潛厝壞?,全體營銷人員要關注這一變化,分析、判斷、調控市場,對行業出臺的相關政策加強學習研究,提升理論水平。他要求全體營銷人員增強責任感,堅定信心,加強團結,在營銷水平不斷提升的基礎上,進一步做好公司的營銷工作。希望經銷公司加強團隊建設,建立有效的管理制度、激勵機制,增強執行力,在激烈的競爭形勢下,充分體現我們的營銷水平,全面完成2009年銷售工作任務。

本次會議是企業改制后公司新一屆領導班子組建后召開的一次務實、鼓勁的銷售工作會議,明確了2009年度的各項工作目標。

下午,按照銷售工作會議日程安排,經銷公司副總經理張建華和和祁纖公司總經理同山虎分別做銷售工作總結。